Programme :
Fabriquer son pitch commercial
- Clarifier son offre commerciale et susciter l’intérêt chez les clients
- Rendre sexy son accroche et entamer une relation d’affaires très rapidement
- Optimiser la prise de contact et générer plus d’opportunités de business pour votre entreprise
- Clarifier l’intérêt chez les prospects d’échanger avec votre entreprise
- Transformer les prospects en clients grâce à un discours d’accroches structuré
Travailler son pitch commercial
- Travailler son argumentaire commercial
- Utiliser les techniques de pitch pour peaufiner son argument commercial
- l’importance du Storytelling dans le pitch commercial
- La démonstration commerciale
- Baser votre discours professionnel sur la découverte des besoins
- Identifier les points clés et les messages à faire passer
- Identifier les besoins et fixer les objectifs de l’entretien ;
- Définir l’accroche captivante et Savoir présenter son entreprise ou son projet
Mise en pratique individuelle Mettre en scène son « pitch »
- Savoir faire preuve d’écoute active
- Trouver la bonne accroche
- Savoir s’adapter, au contexte, à la situation et provoquer une réaction chez son interlocuteur
- Utiliser des phrases courtes et un vocabulaire adapté pour Introduire votre offre
- Organiser la chronologie de son « pitch »
- Justifier vos arguments
- Closer le deal
