Nos actions sont cofinancées par le Fond Social Européen :

accompagnement collectif « Développer un argumentaire commercial efficace à l’écrit et à l’oral »

Publié le 09/03/2020

Quand :
31 mars 2020 @ 9 h 00 – 17 h 00
2020-03-31T09:00:00+02:00
2020-03-31T17:00:00+02:00
Où :
BGE Indre
1 bis Rue Michelet (3ème étage)
36000 Châteauroux
Coût :
Gratuit
Contact :
Marion LE SAOUT
02 54 36 58 66

Accompagnement collectif DLA

« Développer un argumentaire commercial efficace à l’écrit et à l’oral »

Votre structure a développé une offre de services ou de produits mais vous rencontrez des difficultés dans votre développement commercial ? Vos méthodes sont-elles adaptées à vos cibles ? Votre argumentaire est-il efficace ?

Travaillez en atelier pour améliorer votre stratégie commerciale, vos procédés, et votre discours!

Contexte :

  • Baisse des financements publics
  • Structures incitées à repenser leur modèle économique et développer « l’autofinancement » dans leurs ressources
  • Développement d’activités donnant lieu à la vente de prestations et/ou de produits
  • Développer un argumentaire convaincant à l’écrit comme à l’oral destiné à une clientèle de professionnels et /ou de particuliers
  • Les bénévoles et salariés des structures de l’ESS ne sont pas tous issus du secteur commercial et n’ont donc pas toujours les compétences / les codes pour y parvenir

Contenu :

  • Spécificités de la stratégie commerciale pour une structure de l’ESS
  • Analyse de votre stratégie commerciale
  • Analyse de l’environnement concurrentiel et partenarial
  • Définition de cibles, avantages concurrentiels, actions pour accroître son développement commercial, profils des personnes les mieux à même de porter la fonction commerciale, identifier les canaux de vente les plus efficaces
  • Construire un argumentaire pour mieux vendre…

INSCRIPTION

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